沃盛營銷十月份總結大會暨十一月份目標啟動大會

     11月5日，沃盛營銷中心10月份總結大會在公司大禮堂舉行。本次參會領導有華盛家具集團總裁姚總、副總裁王總、沃盛營銷中心總經理周總、酒店別墅、實木油漆、板式屏風、轉椅沙發的各位老總以及各區銷售總監。

本次會議由沃盛營銷華東區銷售總監龍總主持，按照慣例，總結大會分為上月業績數據分析、上月業績正負激勵、本月各大區目標啟動、公司領導總結發言四個環節。首先龍總對1-10月份業績數據做了詳細分析。通過數據顯示，上月沃盛營銷銷售業績同比去年依然保持強勁增長，完成公司銷售目標94% 以上。接著公布了10月份業績前五銷售排名、月度形象店獎、產品單項前三排名、個人及團隊達標獎罰、大區總監個人獎罰等名單，并邀請在座公司領導上臺為獲獎銷售精英進行頒獎。

▲沃盛營銷總經理周總給上月業績前五名頒獎

▲沃盛市場部石經理為本月形象店標兵頒獎

▲華盛家具集團四大制造老總給單品類業績前三銷售精英頒獎

▲華盛家具集團總裁姚總為沃盛營銷上月大區第一名頒獎

頒發完各項獎金之后，油漆、軟體、酒店、板式屏風各位制造老總先后上臺對制造系統產線升級、產能提升、產品接單情況做了簡單分析。通過分析了解到，目前酒店分公司已經實現獨立承接單一大項目訂單的生產制造能力，轉椅沙發提出了“三點合一”的戰略規劃，將逐步對油漆、轉椅、沙發幾條線進行全面升級，對倉庫做現代化改造，未來將實現倉庫無人化管理。制造中心副總裁王總再次提出制造從工業化向信息化智能化發展的遠景戰略規劃，最后幾位制造老總預祝在座銷售精英們在接下來的兩個月時間內取得更大的業績。

▲華盛家具集團各制造老總做總結發言

沃盛營銷中心周總接下來做了十月份工作總結和十一月份目標動員。首先，他對10月份大家取得的業績表示肯定，同時又帶領營銷中心全體一起對上月工作進行系統回顧，并一針見血地指出當前存在的主要問題與需要改善的問題點：首先是計劃管理的問題，突出表現在目標業績及稅票規劃上，該問題點的存在至少需要以下四點來改善：1、各大區對于市場把握把控不足的改善； 2、各大區對于市場環境變化的應對措施與能力的改善； 3、各市場對于資源儲備的改善；4、各大區對于隊伍管理的提升與改善。同時周總也對上月重要工作環節作了回顧與分享，首先說到集團全面落實執行的精益生產，對于“精益生產”能實現的：計劃管理、流程管理、產品品質、庫存管理、人力資源管理、供應鏈管理、物流管理、目標管理等各個環節改善均會對營銷帶來難以估量的提升。周總說“精益在生產，利好在營銷”，要求沃盛營銷中心全體全程關注、積極參與、積極宣導！第二是公司資質平臺的再一次升級：沃盛品牌在十月份繼獲得2014辦公家具十大品牌后2015再一次獲得此殊榮，同時板式屏風與軟體又通過了美國BIFMA認證，資質的升級獲得了用戶與客戶的一致贊譽，這是沃盛品牌全體的驕傲。第三是市場的布局進一步清晰明朗，華中區成立與快速執行標志著沃盛營銷中心新的市場格局正在形成。第四是工程訓練營工作的通報。

▲沃盛營銷總經理周總對十月份工作做總結發言

   接著，周總借此機會給在座所有人上了一堂有關工程項目管理運作的專業講座。提出每個業務個體一定要有清晰的目標和方向，不恐懼、不糾結、要勇往直前，個人如何做一名好的銷售經理，如何具備專業、努力、自信、勤奮等綜合能力和素養這些做了詳細闡述。同時清晰指出如何做好渠道管理，做好自我管理，以工程思維去考慮問題。最后希望大家11月份再次實現業績大突破。

最后，姚總上臺做了簡單發言。他首先說大家應有十足的自信，希望大家抓緊最后兩個月時間，要有敢于每人每月做300萬的信心，期望以后總結會前五名銷售經理每人都能保持在200萬以上業績，后五名也能確保150萬以上的業績，這樣沃盛營銷隊伍每月就會有過億的可能！大家一定要明確自己的目標，要對自己有自信心，沃盛品牌不需要沒有自信心的人。今年是華盛家具整體提升年，沃盛營銷中心有哪些地方需要提升的，營銷系統如何改變，大家一定要做好深入思考，利用好時間，一個月會做好多的事情。接下來的兩個月不能任由發展，每個人都要開始積極行動起來，在自己的崗位上承擔相應的責任和壓力，把握好公司這個平臺，梳理清楚，定位好自己，規劃好方向，理順思路，未來一定不是問題。

▲華盛家具集團總裁姚總做總結發言

姚總同時也鼓勵在座的制造老總利用總結會積極發言積極宣導，讓銷售人員對于生產制造有更多更深的了解，爭取產銷于一體，實現全面發展。他告訴在座所有人，公司今年將計劃投入大量資金用于制造系統全面升級，目前公司已經全面開展精益生產。他表示制造的投入需要營銷來體現，希望大家在接下來的兩個月對自己做個盤點，在今年打好基礎，為明年做好準備。